これから起業する人の最強のビジネスモデルを考えてみた

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サラリーマンとしてではなく、起業家、経営者としてビジネスの世界に参加したあなた、やはり成功したいですね。成功者として周りから見られたいものです。

でも現状はどうでしょう。なかなかうまくいかず頭を抱える日が多いのではないでしょうか。

たとえ今、うまくいっていたとしても半年後もうまくいってるとは限りません。私たち起業家、経営者は立ち止まることはできないのです。死ぬまで走り続けるしかないのです。

何に気をつけたり、何に着目してビジネスを行えばいいのでしょうか。

 

堀江貴文さんが言う成功しやすいビジネス

・小資本で始められる。
・在庫がない(あるいは少ない)
・利益率が高い
・毎月の定期収入が確保できる

まずこの4条件が前提だとおっしゃっています。

なるほどというか、この4条件を満たすビジネスならたとえ失敗しても何度でも立ち上がれます。ビジネスは絶対失敗しますから、再度立ち上がれることが重要ですね。

小資本で始められるビジネス

店舗系はこの時点で無理です。店舗を構えようものなら2,000万円以上は必要です。やはりここはネットを使ったものになるかと思います。

また、自分が商品であるビジネス(セミナー講師、カウンセラー、コンサルタントなど)も該当しますね。人材派遣ビジネスなんかもそうですし、マッチングビジネスなんかもそうですね。

在庫がないビジネス

受注生産型ビジネス、E-bookや音声教材など電子化された商品などがいいでしょう。コンサルタントやカウンセラーなども在庫がないビジネスですね。

利益率が高いビジネス

業界により利益率ってまちまちだと思いますが、率が高いという観点では、やはり自分が商品であったり、E-Bookのように一度制作すればあとは、コピーして配布するだけの商品も利益率が高いですね。

以上の3点を見てみると、明らかに止めておいたほうがいいのは、店舗系、設備投資を要するメーカーなどは避けるべきでしょう。

逆に情報商材系のビジネス、マッチングビジネス、一度制作すればコストがかからずコピーして配布できる商材、などが代表的なものです。

この3条件でもかなりリスクの低いビジネスではありますが、リスクが低いだけでなく、売上が安定する必要があります。

そこで、第4の条件:毎月の定期収入が確保できるですが、これは会員制ビジネスを作るということです。

会員制ビジネスのメリット

・キャッシュインが安定するため経営の見通しが立てやすいことです。

会員制ビジネスモデルは継続課金モデルとも言われ、最強のビジネスモデルだと思います。

会員が増えるほど収益が増大していきますし、解約されないようにしっかりとフォローを行い、サービスを提供すれば問題ないですね。

僕もよくこれから起業される方に対してセミナーをすることが多いのですが、たまに居酒屋や美容院、整体院で起業される方にお会いします。

料理やカットの腕を試してみたいという気持ちはすごくわかりますが、そのビジネスを

・小資本で始められる。・在庫がない(あるいは少ない)
・利益率が高い
・毎月の定期収入が確保できる

に変換したビジネスはできませんか?と質問することがあります。

ここではうまく言えませんが、例えばあなたが美容師だとします。

繁華街に店舗を構えるには資金が足りません。ならどうするか?例えば訪問カットサービスというものです。

家の中にカット室を持ってる家はないでしょうから、例えばお客様の風呂場をカットスタジオとして利用します。

あなたは、ハサミやドライヤーなど一式持って訪問するだけです。

値段も高く請求できますし、なんならファッションコーディネートまでしてあげたらどうでしょう。これを会員制で行うのです。

※あくまで僕の適当なアイデアですので、ビジネスモデルとしての評価はしないで下さい。

会員制ビジネスにすると、ビジネスで一番難しい「新規顧客の獲得」に労力をかけなくて済みます、もちろん開始時には新規会員の獲得が必要ですが、ある程度集まれば、今度は会員へのサービスクオリティを上げることに注力していけばいいと思います。

僕が提供しているニュースレター作成代行サービスも会員制ビジネスに近いものです。6ヶ月間という契約期間ですが、効果があると理解していただければそのまま継続していただけます。

・小資本で始められる。
・在庫がない(あるいは少ない)
・利益率が高い
・毎月の定期収入が確保できる

これをすべて満たしています。

会員制ビジネスを最強ビジネスモデルと言いましたが、2つほど重要なことがあります。

それは、
1.会員へのサービスクオリティを上げ続けること
2.決して止めないこと

まとめ

これからビジネスを始める人は、

・小資本で始められる。
・在庫がない(あるいは少ない)
・利益率が高い
・毎月の定期収入が確保できる

をすべて満たすビジネスをはじめてください。

特に毎月の定期収入は確保できる、会員制ビジネスを重視してビジネスモデルを構築してください。

 

 

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