月1回しかお客様と会えない時、あなたなら何をしますか?

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あなたの大好きな人と月1回しか会えないとしたら、あなたは何をしますか?

営業支援の依頼で意外と多いのが「月1回だけ営業してください」というもの。既存のお客様へのフォロー営業なら十分かもしれませんが、これが新規開拓営業となるとちょっと難しいのです。

あなたもご存知の通り、ビジネスで一番難しいのは新しいお客様を獲得することです。月1回営業活動したところで進みません。

逆に月1回程度の活動で新規のお客様が獲得できるのなら、営業マンは不要ですし、ほとんどの企業は儲かっているはずです。

なぜ月1回になるのか

まず1つ目の問題として、個人事業主など予算がないからです。今、営業マンを正社員で雇うと月50万円が人件費などで必要です。20日稼動とすると2万5千円/日になります。

月1回の営業支援活動費用を2万5千円とすると、個人事業主には相当な負担になります。

2つ目の問題として、自社のサービス・商品力を過信していることが挙げられます。

残念ながらあなたのサービスや商品に似たものは世の中にごまんとあり、あなたが思っているほど優れたものでも差別化されたものでもありません。

月1回の案内で、お客様がサービスや商品に関心を持つと言うことはありませんし、あなた自身についてもまったく興味がありません。どうだっていいのです。

3つ目として、戦略や戦術がまったくないということです。

戦略や戦術のもとで月1回でいいというのならまだ理解できますが、そもそも予算ありきとなっているケースが多いのです。

何度も言っていますが、戦略や戦術があっても勝てないことがあるのに、それを持っていないということは、丸腰で戦争に行くようなものです。負けるしかありません。

あなたは負けるためにビジネスをしているのでしょうか?違うと思います。

月1回の営業活動で成果を出す方法

では月1回の営業活動では成果が出せないのか?ですが、成果を出せる方法が1つだけあります。逆に月1回で十分ですという方法があります。

それは、僕が推奨しているニュースレターを使うことです。ニュースレターなら月1回、見込み客に届ける(送る)だけで、数ヵ月後にはあなたのお客様になってくれます。やることと言えば、月1回ニュースレターを送ることです。

月1回、見込みのお客様にニュースレターを届けるだけの簡単な営業で、僕はかなりの新規顧客を獲得してきました。本音を言うと誰にも教えたくない方法です。

メールマガジンやfacebookばかり研究してはいるものの、成果が出ないと嘆いている経営者がいますが、一生メルマガやfacebookをしていてください。とお願いしたいくらいです。

成果があるニュースレターは紙の媒体です。以下に紙の媒体の良さをお伝えします。

1)情報が見やすい

インターネットのサイトと新聞、どちらが一覧性が高いかを考えるとわかります。

インターネットのサイトはまずパソコンが必要ですし、画面もスクロールしたり次ページをクリックしないと全体がわかりません。

ニュースレターは新聞のようなものですから、その見易さは理解できるでしょう。

2)記憶に残りやすいし保存性がある

紙媒体はそれだけで、記憶に残りやすいという脳科学データがあります。紙の色合いやさわった時の紙質など、インターネットサイトでは味わえない感覚がそこにあります。

また、専用のバインダーがあると、人間には収集癖があるので、保存して集めたくなります。

そうなると、いつでも見てもらうことができますし、お客様の記憶に残りやすくなります。

3)いつもでみることが出来る

パソコンの電源を入れて、立ち上がるのをまったり、小さなスマートフォンの小さな文字を一生懸命スクロールして読まなくても、机の上や本棚、あるいはかばんの中に入れておけばいつでもどこでも読むことが出来ます。

それに紙なので、回覧性、人に紹介されやすくもなります。

まとめ:営業活動費がないならこれしかありません

営業活動費にある程度の予算しかない企業は多いと思います。そんなに恵まれた企業は少ないです。

その貴重な予算はぜひ新規営業活動に当ててください。しかも月1回作るあなたの会社のニュースレターの作成費にしてください。

自分たちで作れば、お金は要りません。まったくのただで新規のお客様が獲得できるのですから、やらない理由がありません。

冒頭でお話しした、月2万5千円なら、封筒代や印刷代を入れても200通は郵送できます。毎月200社にニュースレターで接触が出来れば、新規獲得も楽になります。

ぜひやってみてください。応援しています。

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